Sigorta Sektörü ve Yabancılar?

Ergoisviçre'nin Genel Müdürü Murat Balcı: Sigortacılık sektörünü yabancılar adam edecek

Ergoisviçre'nin Genel Müdürü Murat Balcı, sigortacılık sektörünün yabancıların katkısı ile şekilleneceğini savundu. Yabancılarla birlikte sektöre disiplin geleceğini belirten Balcı, "Türkiye’de sigortacılık sektörü bankacılığın gölgesinde kalsa da çok geri değil. Ancak Almanlar, Amerikalılar sistem olarak bu işi bizden daha iyi yapıyor" dedi.

YAKLAŞIK iki yıl önce yüzde 75’i Alman reasürans şirketi "Münich Re’nin çoğunluk hissesine sahip olduğu Ergo’ya geçen İsviçre Sigorta’nın Genel Müdürü Murat Balcı, finans sektöründe yeniden yapılanma sırasının bankacılığın ardından sigortacılığa geldiğini söyledi. Bankacılıkta satışlar sona yaklaşırken, sigortacılık sektörünün gelişim açısından önünün açık olduğuna dikkat çeken Balcı, sektörün büyük ölçüde yabancıların katkısı ile şekilleneceğini belirtti.

PROJEKSİYONLARIN SÜRESİ UZADI:

Ergo ile 2005 yılında varılan anlaşmada İsviçre Sigorta’nın yüzde 25’i şirketin kurucusu Balcı Ailesi’nde kalırken, ailede ikinci kuşağı temsil eden Galatasaray Lisesi mezunu Fenerbahçeli Murat Balcı da Ergoİsviçre olarak adlandırılan yeni şirketin genel müdürü olarak görevine devam etti. Sektörün gelişi ve Ergo ile kurulan ortaklığı görüştüğümüz Balcı, önümüzdeki dönemde sigortacılığın şekillenmesinde yabancıların büyük katkıları olacağını belirtti. Balcı, "Sektöre yabancılarla bir disiplin gelecek. Mesela geçmişte, sektörde sadece 1-2 yıllık projeksiyonlar yapıyorduk, şimdi 5-10 yıllık hedefler koyabiliyoruz, çünkü sistem öyle yapılmasını öngörüyor. Daha uzun vadeli projeksiyonlar sayesinde, atılımlarınızı, politikalarınızı, yatırımlarınızı ona göre yapabilirsiniz. Bu önemli bir gelişme" diye konuştu.

YABANCILAR BİZDEN İYİ YAPIYOR:

Yabancıların sektöre ne gibi katkılar sağlayacağı yönündeki sorumuza ise Balcı, şu karşılığı verdi: "Sigortacılık sektörünü önümüzdeki dönemde, bir anlamda yabancıların şekillendireceğini söyleyebiliriz. Bu sektör için artı bir şey. Yabancı yatırımcılar, Almanlar, Amerikalılar, zaten bu işi sistem olarak bizden iyi yapıyorlar. Ancak, ’Türkiye’de sigorta sistemi geridir, yapılacak çok şey vardır’ gibi yaygın bir görüş var. Bu görüş doğru değil. Sigortacılık sektörümüz bankacılığın gölgesinde kalmış olabilir. Ancak çok gerilerde kaldığını söylemek yanlış olur."

GELİŞİMİ GÖRÜNCE ŞAŞKINA DÖNÜYORLAR:

Ortak oldukları Ergo Grubu’nun genel merkezinden İstanbul’a bir çok yetkilinin gelip, gittiğini belirten Balcı, gelenlerin beklentilerinin üzerinde Bir İstanbul ile karşılaştıklarına dikkat çekti. Balcı, bu konuda şunları söyledi: "Üst düzey değil ama daha çok orta kademe yönetici arkadaşımız, ’3’üncü dünya ülkesi, buraya geldik. Ne var ki burada, ne olabilir ki. Bizler teknoloji getireceğiz buraya. Allah kahretsin, yapacak çok iş var’ gibi bir yaklaşım ve kurgu içinde Türkiye’ye geliyorlar. Ancak şirketin içine girdiklerinde, gördükleri karşısında şaşkına dönüyorlar. 3 yıldan beri bütün acentelerimizde, online internet üzerinden poliçe kesiyoruz. Bunu hálá yapamayan Avrupa şirketleri var."

YENİ ÜRÜNLER GETİRDİK:

Ergo Grubu’nun şirketin yüzde 75’ini aldıktan sonra herhangi bir yatırımının söz konusu olmadığını belirten Balcı, "Onların bir yatırımı yok. Biz ortak olarak sermayemizi arttırdık, 20 milyon sermaye koyduk onlar on beş koydu, biz beş koyduk, bu daha önce düşünülen bir şeydi ama stratejik olarak şunu getirdik bunu götürdük diye bir şey yok. Plan yapıyoruz. İhtiyacımız olan ürünleri getirdik. Almanlar bireysel alanda çok iyi oldukları için bizim sistemimiz de bireysel yapıda işlediği için bireysel ürünler, bireysel sigortalar satabileceğimiz, adede gidebileceğimiz, mevcut sigortalılarımıza pazarlamayı düşündüğümüz, pazarlayabileceğimiz ürünlere öncelik veriyoruz" dedi. Sektörde sağlık hariç ilk beş şirket arasında yeraldıklarını belirten Balcı, 2006 sonu itibariyle cirolarının da 530 milyon YTL olduğunu kaydetti. Balcı, en çok primin oto kazadan geldiğini ancak sektörün en çok zararı da bu alandan yazdığını sözlerine ekledi.

Sigortacılık sektörüne gelecek çok yabancı var

MURAT Balcı, sigortacılık sektörüne gelecek yeni yabancı yatırımcılar olduğunu belirterek, "Biz 2005 senesinde Alman Ergo ile görüşmeye başladığımız günlerde bile, bugün ismini duymadığımız bazı şirketler temas kurup görüşmek istedi. Şimdi onlar başka şirketlerle görüşüyor" dedi. Sigortacılık sektörünün de yavaş yavaş yabancıların eline geçmeye başladığını kaydeden Balcı’nın bu konudaki görüşleri şöyle: "Sektörün tamamının yabancılara geçeceği gibi bir kaygı taşımıyorum. Bu gelişmelerin yadırganmaması lazım. Sermayenin yerli veya yabancı olması çok önemli değil. Yabancıya satışı biz de İsviçre Sigorta’yı satarken kendi kendimize sorguladık durduk. Duygusal tarafına baktığınız zaman kolay kararlar değil, tam tersine oldukça zor verilen kararlar bunlar."

Primin yarısı İstanbul’dan ama Anadolu’ya gitmek şart

ERGOİSVİÇRE Genel Müdürü Balcı, "En aktif olduğumuz il İstanbul. Prim üretimimizin yüzde 50’sini İstanbul’da yapıyoruz. Geri kalanını Anadolu’dan alırız" dedi. Anadolu’da riskin az olduğuna dikkat çeken Balcı, şöyle konuştu: "Biz İsviçre Sigorta olarak hep hedefi Anadolu olarak koyduk. Hem oraya hizmet götürmemiz gerek, hem de orada yaptığımız iş sigortacılık açısından daha kárlı. Şöyle bir örnek vereyim, trafik sigortalarında genel hasar prim oranı yüzde 80’dir. Yani 100 alır, 80 ödersiniz. Masraflar falan zarardır. İstanbul’da yüzde 100’dür. Ama İstanbul’u çıkarıp Ankara, İzmir gibi yerler için hesap yapsanız, geri kalan yüzde 60 civarındadır. Para kazanmak istiyorsanız, Anadolu’ya yönelmek lazım."

Sigorta poliçesi satmak, karpuz satmaya benzemez

ERGOİSVİÇRE Sigorta Genel Müdürü Murat Balcı, sigorta poliçesi satmanın manavda, karpuz kavun satmaya benzemediğini belirterek şunları söyledi: "Bir sigortayı sattığınız zaman, aldığınız para sizin kárınız değildir. Bir karpuz satın alındığında 10 liraya alır, nakliyesi vardır 1 lira, başka masrafları vardır. 15 liraya sattığında, 3 lira kárı vardır. Ama sigortacılıkta ben poliçeyi 100 liraya sattığımda ve de buradan toplamda 80 lira dediğimde kárım 20 değildir. Çünkü ben poliçeyi yazarım. Diyelim ocak ayında o poliçe başlar. 12 ay boyunca ben o poliçeye yükümlülük taşırım ve hasar olursa öderim. O itibarla, bilanço sonunda kapattığınız zaman aslında sizin süregelen riskleriniz vardır. Aslında ben geçen yıl yazdığım poliçelerimden de zarar ödüyorum. Bu sadece ödenen hasardır. Bizim aşağı yukarı yüzde 24 yazdığımız prim üzerinden masrafımız vardır. Acenteye verdiğimiz komisyon, bizim genel giderlerimiz yüzde 10 mertebesindedir. Örneğin burada 385 kişi çalışıyor, buradan gelen önemli giderlerimiz de söz konusu. Sektörde yüzde 1-2 gibi oldukça düşük kár marjları ile çalışıyoruz. Ciro karlılığımız oldukça düşük. Sadece bizde değil, tüm sektörde bu böyle."


Hürriyet/27/05/2007

Bu habere yorum yapan bir vatandaşın sözleri:

"ALMANYADA YAYGIN BIR KANAAT VARDIR; AVUKATLAR VE SIGORTACILAR DÜNYANIN EN TEHLIKELI INSANLARIDIR, ELINI VERIRSIN KOLUNU ALAMASSSIN"

Hürriyet

:eek: :rolleyes: :)

Avukatları bilemem ama şimdiye kadar kimsenin elini kolunu kapmadım daha, kapamadım o da var, üstüne üstlük bir de öcü olduk!!

25 Yılık Sigortaya 50 Yeni Kuruş ödeme
Mustafa Buğday,82 yaşında ve maddi dırumu iyi olmayan. Adanalı bir vatandaş.
1971 yılından itibaren.25 yıl süreli Serbest Meslek Hayat Sigortasına ''Kar paylı hayat sigortası '' yaptırıyor ve her ay düzenli olarak 100 lira ödüyor
(O tarihte 100 liraya, bir cumhuriyet altını alınabiliyor)
1996 yılnda, pirim süresi bitiyor ve kendisine yapılacak ödemeleri bekliyor.
Yazışmalar,sorular,yanıtlar vs . derken, 10 yıl sonra ödeme ile ilgili yazı geliyor.
Gelen yazıda.25 yıl süre ile her ay ödediği 100 YTL'nin karşılığı olarak''
Ülke ekınemisindeki hızlı değişiklikler, yüksek enfelosyon,paramızın inanılmaz
boyutlarda değer kaybetmesi nedeniyle'' kar payı ilavesi ile 0,50 YTL yani 50 yeni Kuruş ödeneceği belirtiliyor.
İnanılması zor bu olayın tüm belgeleri elimizde.
Ne diyelim,kar payı dahil 25 yıl pirim ödemeye 50 Yeni Kuruş!..
Peki...Kar payı olmasaydı, ne kadar ödeneçekti?

18/Kasım/2007 Şükrü Kızılot Hüriyet.

Evet oyu verdim çünkü bu kaçınılmaz artık. Sigorta şirketleri devasa fonların sahibi ve yerli sigorta şirketlerinde yeterli fon yok. O nedenle birleşmeler veya devralmalar kaçınılmaz hale geldi. Üstelik küreselleşiyoruz da.

Yabancılar sigorta sektörüne fiyat disiplini getirmedi

Yabancı şirketlerin sektöre fiyat disiplini getireceği beklentisinin boşa çıktığını belirten Anadolu Sigorta Genel Müdürü Mustafa Su, 'Yerlisiyle yabancısıyla sağlık, kasko ve trafik branşlarında fiyat rekabeti sürüyor' dedi.

Türk sigorta sektöründe 2006 yılından bu yana yaşanan satın almalarla birlikte yabancı sermayenin de ağırlığı artıyor. Son olarak Zurich Financial, TEB Sigorta'yı satın alırken Güven Sigorta, Ankara Sigorta gibi şirketlerle de yabancı sigorta gruplarının yakından ilgilendiğine dikkat çekiliyor. Sektörün toplam nominal sermayesi içinde yabancıların payı yüzde 50'ye yaklaşırken bu oranın önümüzdeki dönemde artması bekleniyor.

Sektörde, yabancı sigorta gruplarından da birtakım beklentiler var. Sermaye ve know-how katkılarının yanı sıra en önemli beklentilerden birisi de yabancılarla birlikte sektörde kıran kırana fiyat rekabetinin yerini fiyat dışı rekabete bırakması ve rasyonel fiyatlama anlayışının oluşması. Türk sigorta sektöründe yabancı girişinin ağırlık kazandığı 2006 yılından bu yana gelişmeleri değerlendiren Anadolu Sigorta Genel Müdürü Mustafa Su, yabancıların sektöre fiyat disiplini getirmediğini söyledi.

Eleştiriye uğradık

2007 yılında, şirketlerin fiyat rekabetinde agresif davranmayacaklarını ve fiyat dışı konularda rekabet edeceklerini temenni etmelerine karşın, sağlık, kasko, trafik gibi branşlarda rekabetin sürdüğünü belirten Su, "Sigorta sektörü olarak almamız gereken primleri almıyoruz" dedi. Yabancılar geldiğinde, fiyat disiplininin geleceği şeklinde sektörde bir beklentinin olduğunu hatırlatan Su, bu beklentiye katılmadığını, yabancı sigorta şirketinin de pazardan bir pay almak isteyeceğine dikkat çekti. Su, son 3 ayda maruz kaldıkları fiyat rekabetinden dolayı Anadolu Sigorta'nın elindeki hasarsız portföyü kaybetmemek için bir kampanya başlattıklarını ve rakiplerin verdiği fiyatlara inme kararı aldıklarını vurguladı. Bu karardan dolayı da diğer şirketlerce eleştirildiklerini vurgulayan Su, "Başka bir sigorta şirketinin portföyünde bulunan araçlara, çok düşük fiyatlarla nüfuz etmeye çalışmak eleştirilmiyor. Ancak, o şirketin kendisini korumaya çalışması eleştiriliyor. Burada açık bir çelişki var" diye konuştu.

2008 yılında şirketlerin özellikle "hasarsız araçlar" üzerinde hesaplarını gözden geçirdiklerini ifade eden Su, "Hasarsız araçlarda, prim/hasar dengesi iyi. Bu segmentte de rekabet ederek, prim aşağıya çekilirse sonuçlar daha da kötüleşir. Şirket portföylerinin hasarsız araçtan dolayı kârı da yok olur" dedi. Türk sigorta sektöründe prim üretimine göre sektördeki şirket sayısının fazla olduğunun iddia edildiğini belirten Su, önümüzdeki yıllarda sektörde konsolidasyonların gündeme gelebileceğini vurguladı.

Güven'le ilgilenmiyoruz

Anadolu Sigorta olarak öncelikli tercihlerinin "organik" büyüme olduğunu vurgulayan Su, bu yıl ihale yöntemiyle satılacak olan Güven Sigorta ile ilgilenmediklerini söyledi.

Anadolu Sigorta olarak 2008'de 5 tane proje üzerinde yoğunlaştıklarını belirten Su, 10 milyon doları aşan yatırımı içeren bu projelerin, satış süreçleri, operasyonel verimlilik, prim üretimi ve kârlılık üzerinde büyük etkileri olacağını söyledi. Bu projeler arasında yer alan SWEP (Sistem Web Entegrasyonu Projesi) ile web tabanlı uygulamaların hayata geçirildiğini belirten Su, bu projeyle Anadolu Sigorta acentelerinin de işlemlerini daha kolay, daha hızlı yapacağını kaydetti. Su, 2005 yılından bu yana devam eden SWEP için 5 milyon dolar üzerinde bir yatırım yaptıklarını vurguladı.
Global krizin, sigorta sektörü üzerinde direkt bir etkisinin olmayacağını belirten Su, ancak krizin Türk ekonomisinde bir daralmaya yol açması durumunda bunun sigorta sektörüne de yansımalarının olacağını söyledi. Sigorta sektörünün, 2008'de de Türk ekonomisinin ve enflasyonun üzerinde büyüyeceğini ifade eden Su, "Sektörde fiyat dışı rekabetin ön plana çıkmasıyla bu gelişme daha da hızlanabilir. Sektörün bu yıl da yüzde 15-20 arası büyüyeceğini tahmin ediyorum" dedi.

Türkiye Sigorta ve Reasürans Şirketleri Birliği'nin (TSRŞB) verilerine göre Anadolu Sigorta 2007 yılının ilk 9 ayında, bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla yüzde 16,01 artışla 846 milyon YTL prim üretimi gerçekleştirdi. Anadolu Sigorta yüzde 12,14 pazar payıyla sektörde ilk sırada yer alıyor.

SAB

Türkiye’de faaliyet gösteren acente sayısı 16 bin 11’e ulaştı. Türkiye’de faaliyet gösteren acentelerin illere göre dağılımında üç büyük kentimiz başı çekiyor.

Türkiye’de faaliyet gösteren acente sayısı 16 bin 11’e ulaştı. Türkiye Sigorta ve Reasürans şirketleri Birliği’nin (TSRşB) 31 Aralık 2007 tarihli verilerine göre, Türkiye’deki acentelerin 6.151’i, bir başka deyişle yüzde 38’i Marmara Bölgesi’nde hizmet veriyor. Marmara Bölgesi’ni 2.672 acenteyle iç Anadolu (yüzde 17) ve 2.390 acenteyle Ege Bölgesi (yüzde 15) izliyor. Doğu ve Güneydoğu ise yüzde 4 payla en az acente bulunan bölgeleri oluşturuyor.

Türkiye’de faaliyet gösteren acentelerin illere göre dağılımında üç büyük kentimiz başı çekiyor. 4.190 acentenin faaliyet gösterdiği istanbul’u 1.383 acenteyle Ankara ve 1.050 acenteyle izmir izliyor. Üç büyük ilde bulunan acenteler toplamın yüzde 41’ini oluşturuyor.

Türkiye’de en az acentenin bulunduğu iller ise Tunceli (9) ve Hakkari (11). TSRşB’nin verilerine göre, Kilis, Siirt, Ardahan, Bitlis, şırnak ve Bayburt illerinde halen hayat sigortası acentesi bulunmuyor.

SAB

ewet malesef ki ekonomimiz yabancı bankaların elinde ve borsada çok rahatlıkla isdediklerini yapabiliyorlar